Rémunération : vous perdez peut-être 70% de votre marge
Rémunération : vous perdez peut-être 70% de votre marge
La marge par associé se situe dans 98% des cas entre 50 et 400K€. Mais la plupart des experts sont en-dessous de la barre des 200K€, voire en dessous des 100K€. Qui sont les responsables de cette érosion de votre marge par associé étant entendu qu’elle fixe directement le niveau de votre rémunération ?
Vous remarquerez que l’écart-type est important entre 50 et 400K€ : un rapport de 1 à 8 !
Avec les mêmes types de clients, les mêmes missions et les mêmes collaborateurs… Impressionnant.
Passer d’une rémunération de smicard de la compta à une rémunération de notaire, ce n’est pas la même chose…
Quels sont donc les 7 coupables de votre perte potentielle de marge ?
Pour un cabinet moyen réalisant un CA de 600K€, la marge devrait attendre environ 30% soit 180K€.
45% est consommé par la masse salariale et 25% par les autres charges.
Ce tableau identifie les points-clés à surveiller pour éviter une érosion de votre marge par associé (et donc de votre rémunération) et simule les pertes potentielles d’un cabinet moyen :
1/ Des mali incontrôlés : détectés trop tard, ils font perdre approximativement 15.000€ par tranche de 100 dossiers et par an.
2/ Une facturation déficiente : au moins 5% du CA sur les dossiers d’expertise comptable.
3/ La perte de productivité : une période fiscale terminée “à l’arrache”, c’est un mois de travail perdu soit 10% de perte.
4/ Les prospects perdus ou mal négociés : dès la première relation, une mauvaise négociation fait perdre un client par semaine.
5/ Les impayés : l’absence de prélèvement automatique et une facturation mal relancée en sont responsables.
6/ La perte de clients : elle est faible mais réelle, au moins 1% du CA annuel.
7/ Les agios et intérêts d’emprunts : faibles en apparence mais réels.
Au global, c’est potentiellement 70% de la marge qui part en fumée si ces 7 points sont médiocrement gérés.
Soit une perte de 130K€ sur 180 !
Cette vidéo extraite du séminaire de lancement du Turbo’Club introduit un indicateur essentiel accélérer fortement votre performance : la vitesse de production.
Rémunération : vous perdez peut-être 70% de votre marge ?
N’est-il pas grand temps d’endiguer cette hémorragie dans votre cabinet ?
Sachez comment :
1/ Calculer et optimiser votre vitesse de production ?
2/ Terminer votre période fiscale le 31 mars ?
3/ Raisonner avec de nouveaux indicateurs plus performants (vitesse de production, taux d’avancement, marge par associé… ) car associant les causes et leurs effets ?
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