Facturez PLUS sans travailler plus ! C’est facile…

Facturer plus en rentrant dans le coeur de business de vos clients !

La plupart des entreprises travaillant en B to B axent la plupart de leurs produits ou services sur le coeur de business de leurs clients : matériels, logiciels, services, assistance… Cette attirance spontanée est naturelle et l’on remarque que chaque professionnel est bien équipé pour tout ce qui l’aide sur son coeur de business.
Par exemple, dans le monde des cabinets d’expertise comptable, les éditeurs se concentrent sur les logiciels dits “de production” à savoir : comptabilité, fiscalité, conseil de gestion, paye, juridique, commissariat aux comptes.
Pour autant, il existe tout un monde de produits et services qui ne sont pas directement “dans” ce coeur de métier mais “autour du coeur de métier : il s’agit des fonctions “support” à savoir l’organisation, les RH, la gestion interne etc…

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Fixation des honoraires et facturation optimisée

La méthode de fixation de vos honoraires et tarifs n’est pas neutre sur la notion de facturation optimisée

Il y a deux façons de voir les choses : partir de son entreprise, de son expérience, de ses outils ou bien partir du marché.

Ces deux méthodes de fixation des honoraires ne sont pas exclusives mais complémentaires. Pourtant la plupart du temps, les professionnels n’appliquent que la première, de façon égocentrique.

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Comptes clients : 4 axes d’action pour bien les gérer (3)

La relance clients et le recouvrement

Agissez rapidement pour :

– déceler, et donc résoudre d’éventuels litiges rapidement ;
– éviter, en cas de difficultés financières de votre client, d’attendre une dégradation de sa situation ;

– faire rentrer le cash plus rapidement dans sa trésorerie.

Contrairement au bon vin, les créances vieillissent très mal !

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