Facturez plus !
L’ouvrage “Facturez Plus !” condense toute l’expérience de RCA Consulting depuis 20 ans pour aider les cabinets d’expertise comptable et de commissariat aux comptes, mais aussi les TPE/PME de services, à facturer plus, mieux et plus vite !
Les techniques présentées dans ce livre ont été validées des centaines de fois et fonctionneront aussi chez vous.
Voir aussi la Méthode de Facturation Optimisée.
Voici le sommaire de l’ouvrage :
Sommaire p.5
Introduction p.9
Partie 1 : REMETTRE EN ORDRE CERTAINES IDÉES
- Scène de la vie ordinaire d’un chef d’entreprise p.19
Partie 2 : LES AXES GÉNÉRIQUES POUR FACTURER PLUS
- Huit axes pour améliorer votre chiffre d’affaires p.43
- Fidéliser les clients p.55
- Détecter les clients « fragiles » p.67
- L’optimisation des comptes clients et de la trésorerie p.77
- Bétonner vos propositions et contrats de prestation p.104
- Mesurer l’évolution de votre facturation et de votre rentabilité p.108
- Réfléchir à la méthode de valorisation de vos prestations p.123
- Méthodes et outils pour harmoniser à l’optimum vos propositions p.133
- Vous négociez avec des êtres humains, pas avec des entreprises p.145
- Au fait, pourquoi augmenter vos tarifs ? p.169
- Stratégies pour renégocier vos tarifs ou les modifier p.177
- La fixation de vos tarifs : rappel de quelques règles p.195
- Les techniques d’optimisation de la facturation p.202
Partie 3 : STRATÉGIE ET POSITIONNEMENT POUR FACTURER PLUS
14. Changer d’espace stratégique pour facturer plus p.235
15. Passer de la chaîne de valeur de Porter à « l’innovation-valeur » p.240
16. 7 pistes pour une stratégie plus puissante p.246
17. Réussir votre repositionnement stratégique p.249
18. 5 étapes pour une croissance explosive de votre chiffre d’affaires p.255
Partie 4 : TECHNIQUES DE NÉGOCIATION ET D’INFLUENCE POUR FACTURER PLUS
19. Un concentré de techniques de négociation et d’influence p.267
20. 21 principes essentiels pour enrichir votre entreprise p.273
21. Un plan d’action en 10 étapes pour facturer + 10 % p.278
Annexes : DOCUMENTS DE RÉFÉRENCES, LIVRABLES
Annexe 1 : Faites un rapide diagnostic de votre gestion interne p.287
Annexe 2 : Liste de procédures de gestion à mettre en oeuvre p.289
Annexe 3 : Schéma d’automatisation à 100 % de la facturation d’un cabinet d’expertise comptable p.291
Annexe 4 : Virement et prélèvement SEPA 1er février 2014 p.293
Bibliographie p.309
Index p.311
Voir aussi la Méthode de Facturation Optimisée.
