Facturez plus !

La Livre Facturez Plus !L’ouvrage « Facturez Plus ! » est enfin paru : il condense toute l’expérience de RC&A Consulting depuis 15 ans dans plus de 700 missions pour gagner +10 à +20% de facturation à périmètre égal.

Expérimentées notamment dans les cabinets d’expertise comptable et de commissariat aux comptes, les techniques qui vont vous être présentées dans ce livre permettent d’optimiser efficacement la facturation dans les entreprises et les professions de service (cabinets d’avocats, SSII, sociétés de maintenance,…).

De plus, elles sont transposables dans de nombreux mondes professionnels, et seront utiles à des milliers de chefs d’entreprises dans le contexte économique actuel.

Voir aussi la Méthode de Facturation Optimisée.

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Voici le sommaire de l’ouvrage :

Sommaire p.5

Introduction p.9

Partie 1 : REMETTRE EN ORDRE CERTAINES IDÉES

  1. Scène de la vie ordinaire d’un chef d’entreprise p.19

Partie 2 : LES AXES GÉNÉRIQUES POUR FACTURER PLUS

  1. Huit axes pour améliorer votre chiffre d’affaires p.43
  2. Fidéliser les clients p.55
  3. Détecter les clients « fragiles » p.67
  4. L’optimisation des comptes clients et de la trésorerie p.77
  5. Bétonner vos propositions et contrats de prestation p.104
  6. Mesurer l’évolution de votre facturation et de votre rentabilité p.108
  7. Réfléchir à la méthode de valorisation de vos prestations p.123
  8. Méthodes et outils pour harmoniser à l’optimum vos propositions p.133
  9. Vous négociez avec des êtres humains, pas avec des entreprises p.145
  10. Au fait, pourquoi augmenter vos tarifs ? p.169
  11. Stratégies pour renégocier vos tarifs ou les modifier p.177
  12. La fixation de vos tarifs : rappel de quelques règles p.195
  13. Les techniques d’optimisation de la facturation p.202

Partie 3 : STRATÉGIE ET POSITIONNEMENT POUR FACTURER PLUS

14. Changer d’espace stratégique pour facturer plus p.235
15. Passer de la chaîne de valeur de Porter à « l’innovation-valeur » p.240
16. 7 pistes pour une stratégie plus puissante p.246
17. Réussir votre repositionnement stratégique p.249
18. 5 étapes pour une croissance explosive de votre chiffre d’affaires p.255

Partie 4 : TECHNIQUES DE NÉGOCIATION ET D’INFLUENCE POUR FACTURER PLUS

19. Un concentré de techniques de négociation et d’influence p.267
20. 21 principes essentiels pour enrichir votre entreprise p.273
21. Un plan d’action en 10 étapes pour facturer + 10 % p.278

Annexes : DOCUMENTS DE RÉFÉRENCES, LIVRABLES

Annexe 1 : Faites un rapide diagnostic de votre gestion interne p.287
Annexe 2 : Liste de procédures de gestion à mettre en oeuvre p.289
Annexe 3 : Schéma d’automatisation à 100 % de la facturation d’un cabinet d’expertise comptable p.291
Annexe 4 : Virement et prélèvement SEPA 1er février 2014 p.293

Bibliographie p.309

Index p.311

Voir aussi la Méthode de Facturation Optimisée.


+300 pages pour Facturer Plus !

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