Pourquoi facturer plus, mieux et plus vite est une priorité…

Facturer plus, mieux et plus vite ?Argent - Facturer plus

C’est la voie de gain de chiffre d’affaires la plus rapide ! En moins de 3 mois, vous pouvez faire une révolution dans votre gestion interne.

Voir aussi la Méthode de Facturation Optimisée.

Depuis 2008, la crise financière puis économique a replongé nos économies dans la récession : en moyenne, chacun fera un peu moins bien que zéro de progression en 2013.

Par les temps qui courent, il n’est pas négligeable de gagner 10, 15 voire 20% (ou plus) de chiffre d’affaires supplémentaire chaque année en facturant tout simplement mieux ce que vous vendez et produisez déjà !

Il peut sembler étonnant au premier abord que ceci ne soit pas fait spontanément par tout chef d’entreprise un tantinet sérieux.

Même dans les secteurs de services très orientés gestion, moins de 90% des entreprises ont fait à fond ce travail sur elles-mêmes.

Pourtant, la plupart des entreprises vivent ces situations :

  • Nombreuses renégociations
  • Défaillances croissantes de clients
  • Augmentation des impayés
  • Montée en puissance des délais de paiement
  • Moindre entrée de nouveaux clients.

Les trois réactions les plus instinctives des chefs d’entreprises sont de :

  • serrer les boulons : réduire tous les postes de charges possibles, bloquer les investissements et les embauches, et laisser passer l’orage…
  • travailler plus en se rémunérant moins : un grand classique dans les tpe/pme de services !
  • chercher du chiffre à tout prix : nouveaux produits et services, nouveaux clients, efforts marketing et commerciaux plus ou moins ordonnés…

Malheureusement, si ces mesures de prudence et de relance semblent de bon sens, elles ont une efficacité limitée, et ne peuvent être perpétuées trop longtemps !

Car elles ne changent en rien la situation de l’entreprise sur son marché et risquent d’aboutir à une spirale négative.

La démarche la plus rapide pour contrer une érosion de votre chiffre d’affaires est EN PRIORITE de facturer à l’optimum tout ce que vous faites déjà :

  • facturer plus (en volume)
  • facturer mieux (en qualité)
  • facturer plus vite (productivité).

Et bien sûr faire rentrer les règlements clients efficacement pour éviter les impayés…

Voir aussi la Méthode de Facturation Optimisée.

 

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