Catégorie : Stratégie

Croissance Stagnante : la Première Mesure à Prendre…

Il existe cependant une source de chiffre d’affaires inexplorée par la plupart des entrepreneurs. Cette source est pourtant à portée de leur main de votre main ! Et elle est redoutablement efficace…

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Facturer plus en rentrant dans le coeur de business de vos clients !

La plupart des entreprises travaillant en B to B axent la plupart de leurs produits ou services sur le coeur de business de leurs clients : matériels, logiciels, services, assistance… Cette attirance spontanée est naturelle et l’on remarque que chaque professionnel est bien équipé pour tout ce qui l’aide sur son coeur de business.
Par exemple, dans le monde des cabinets d’expertise comptable, les éditeurs se concentrent sur les logiciels dits « de production » à savoir : comptabilité, fiscalité, conseil de gestion, paye, juridique, commissariat aux comptes.
Pour autant, il existe tout un monde de produits et services qui ne sont pas directement « dans » ce coeur de métier mais « autour du coeur de métier : il s’agit des fonctions « support » à savoir l’organisation, les RH, la gestion interne etc…

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